Google Ads 还是社交媒体广告？

两者的差别是一句话：Google 广告承接已有的需求；社交广告创造需求。

关于广告预算的几乎每一次分歧，都来自忽略这句话。

什么时候 Google 是正确答案

有人输入“布加勒斯特紧急水管工”或“人体工学办公椅”。他们已经决定要这个东西。您的广告在争夺那一刻。

这在以下情况有效：

• 人们会按名称搜索您卖的东西，
• 需求紧急或具体，
• 并且别人能很快联系到您。

费用：Google Ads 账户设置 €150，搜索广告系列 €290，Google Shopping €290，用于带照片和价格的产品列表。

限度是数量。如果一个月只有三百人搜索您的产品，Google 最多只能给您这三百人里的一部分。不存在的需求，您买不到。

什么时候社交是正确答案

没有人会搜索自己还没想过的产品。Facebook、Instagram 和 TikTok 还是会把它放到他们面前，按兴趣、年龄、地点和行为来选。

这在以下情况有效：

• 产品靠外观，
• 它是冲动或发现，而不是搜索，
• 或者您的受众是按他们是谁来定义，而不是按他们输入了什么。

费用：Facebook、Instagram 或 TikTok 广告各 €290，LinkedIn €390，面向企业受众，YouTube €390，用于视频。

限度是意图。您在打断别人，所以需要一张有力的图、一个清楚的优惠，以及一个能促成购买的页面。流量比 Google 的便宜；转化也更少。比较每单成本，绝不要比较每次点击成本。

再营销：清单上最便宜的一项

大多数访问您网站的人离开时没有购买。再营销（€150）把您的广告再次展示给正好这些人。

它通常是所有广告类型里回报最好的，因为您花钱触达的是已经表现出兴趣的人。如果预算小，先做这个，再做别的。

如何分配预算

对大多数刚开始的产品企业，有一个管用的做法：

• Google Shopping 或搜索，用于人们主动在找的产品。
• Facebook/Instagram，用于需要被看到才会被想要的产品。
• 再营销一直开着，金额小，两边都做。

先从一个平台开始，预算要够让您学到东西。两个平台各用一半预算，您对哪一个都学不到什么。

您付的是什么，付给谁

比较代理报价之前，先把这一点弄清楚：

• 广告预算付给 Google、Meta 或 TikTok。它是您的，在您的账户里，由您控制。
• 管理费付给代理。我们的是每月 €290，月度报告 €100。

如果一份报价没有把这两者清楚分开，问为什么。

我们不承诺什么

不承诺每单成本，不承诺订单数量，不承诺回报倍数。在看到您的产品、利润和网站之前就说出这些的人，是在猜。我们做的是把广告系列设置正确，衡量发生了什么，并直说下个月该改什么——有时包括，广告不是您的问题。