Google Ads или реклама в социальных сетях?

Разница между ними — одно предложение: реклама Google берёт спрос, который уже есть; реклама в соцсетях его создаёт.

Почти любой спор о рекламных бюджетах идёт от того, что это предложение игнорируют.

Когда Google — правильный ответ

Кто-то вводит «аварийный сантехник Бухарест» или «офисное кресло эргономичное». Человек уже решил, что ему это нужно. Ваше объявление конкурирует за этот момент.

Это работает, когда:

• люди ищут то, что вы продаёте, по названию,
• потребность срочная или конкретная,
• и с вами можно быстро связаться.

Стоимость: настройка аккаунта Google Ads €150, поисковая кампания €290, Google Shopping €290 за карточки товаров с фото и ценой.

Предел — объём. Если ваш товар ищут только триста человек в месяц, Google может привести вам максимум долю этих трёхсот. Купить спрос, которого нет, нельзя.

Когда соцсети — правильный ответ

Никто не ищет товар, о котором не думал. Facebook, Instagram и TikTok всё равно показывают его людям, подбирая по интересу, возрасту, месту и поведению.

Это работает, когда:

• товар визуальный,
• это импульс или находка, а не поиск,
• или ваша аудитория задана тем, кто эти люди, а не тем, что они ввели.

Стоимость: реклама в Facebook, Instagram или TikTok по €290 каждая, LinkedIn €390 для деловой аудитории, YouTube €390 за видео.

Предел — намерение купить. Вы прерываете человека, поэтому нужны сильное изображение, ясное предложение и страница, с которой заказывают. Трафик дешевле, чем у Google; заказов с него тоже меньше. Сравнивайте стоимость заказа, никогда — стоимость клика.

Ремаркетинг: самое дешёвое в списке

Большинство людей, которые заходят на ваш сайт, уходят без покупки. Ремаркетинг (€150) снова показывает ваше объявление именно им.

Обычно у него лучшая отдача среди всех типов кампаний: вы платите, чтобы достучаться до людей, которые уже проявили интерес. Если бюджет небольшой, настройте это раньше всего остального.

Как делить бюджет

Схема, которая работает для большинства товарных бизнесов на старте:

• Google Shopping или Search для товаров, которые люди активно ищут.
• Facebook/Instagram для товаров, которые нужно увидеть, чтобы захотеть.
• Ремаркетинг всегда включён, небольшой, на обеих сторонах.

Начните с одной площадки и бюджета, которого хватит, чтобы что-то понять. Две площадки на половине бюджета каждая не научат вас ничему ни про одну из них.

Что вы платите и кому

Разберитесь в этом до сравнения предложений агентств:

• Рекламный бюджет уходит в Google, Meta или TikTok. Он ваш, на вашем аккаунте, и вы им управляете.
• Плата за ведение уходит агентству. У нас это €290/месяц, ежемесячный отчёт — €100.

Если в предложении эти две суммы ясно не разделены, спросите почему.

Чего мы не обещаем

Ни стоимость продажи, ни число заказов, ни во сколько раз это окупится. Кто называет это, не увидев ваш товар, маржу и сайт, гадает. Мы настраиваем кампании как следует, измеряем, что происходит, и прямо говорим, что менять в следующем месяце — иногда и то, что реклама не ваша проблема.