Google Ads sau publicitate pe rețelele sociale?

Diferența dintre cele două este o propoziție: publicitatea Google captează cererea existentă; publicitatea pe rețele o creează.

Aproape orice dezacord despre bugetele de publicitate vine din ignorarea acelei propoziții.

Când Google este răspunsul potrivit

Cineva tastează „instalator de urgență București” sau „scaun de birou ergonomic”. A decis că vrea lucrul respectiv. Reclama dumneavoastră concurează pentru acel moment.

Asta funcționează când:

• oamenii caută ce vindeți, pe nume,
• nevoia este urgentă sau precisă,
• și puteți fi contactat rapid.

Costuri: configurarea contului Google Ads €150, o campanie de căutare €290, Google Shopping €290 pentru listări de produs cu fotografie și preț.

Limita este volumul. Dacă doar trei sute de oameni pe lună caută produsul dumneavoastră, Google vă poate aduce cel mult o parte din acei trei sute. Nu puteți cumpăra o cerere care nu există.

Când rețelele sociale sunt răspunsul potrivit

Nimeni nu caută un produs la care nu s-a gândit. Facebook, Instagram și TikTok i-l pun în față oricum, alese după interes, vârstă, locație și comportament.

Asta funcționează când:

• produsul este vizual,
• este un impuls sau o descoperire, nu o căutare,
• sau publicul dumneavoastră este definit de cine este, nu de ce a tastat.

Costuri: publicitate pe Facebook, Instagram sau TikTok €290 fiecare, LinkedIn €390 pentru public de afaceri, YouTube €390 pentru video.

Limita este intenția. Întrerupeți pe cineva, deci aveți nevoie de o imagine puternică, de o ofertă clară și de o pagină care convertește. Traficul este mai ieftin decât la Google; convertește și mai rar. Comparați costul per comandă, niciodată costul per clic.

Remarketing: cel mai ieftin lucru de pe listă

Cei mai mulți oameni care vă vizitează site-ul pleacă fără să cumpere. Remarketingul (€150) arată din nou reclama exact acelor oameni.

De obicei are cel mai bun randament dintre orice tip de campanie, pentru că plătiți ca să ajungeți la oameni care au arătat deja interes. Dacă bugetul este mic, configurați asta înainte de orice altceva.

Cum împărțiți un buget

Un model care funcționează pentru cele mai multe afaceri cu produse la început:

• Google Shopping sau Search pentru produsele pe care oamenii le caută activ.
• Facebook/Instagram pentru produsele care trebuie văzute ca să fie dorite.
• Remarketing mereu pornit, mic, pe amândouă.

Începeți cu o platformă și cu un buget suficient ca să învățați ceva. Două platforme pe jumătate de buget fiecare nu vă învață nimic despre niciuna.

Ce plătiți, și cui

Fiți clar asupra acestui lucru înainte să comparați ofertele agențiilor:

• Bugetul de publicitate merge la Google, Meta sau TikTok. Este al dumneavoastră, în contul dumneavoastră, și îl controlați.
• Taxa de administrare merge la agenție. A noastră este €290/lună, cu un raport lunar la €100.

Dacă o ofertă nu le separă clar pe cele două, întrebați de ce.

Ce nu promitem

Nu un cost per vânzare, nu un număr de comenzi, nu un multiplu de randament. Oricine afirmă acele lucruri înainte să vadă produsul, marjele și site-ul dumneavoastră ghicește. Ce facem noi este să configurăm campaniile corect, să măsurăm ce se întâmplă și să vă spunem limpede ce să schimbați luna viitoare — inclusiv, uneori, că publicitatea nu este problema dumneavoastră.