Pubblicità
Google Ads o pubblicità sui social?
Uno raggiunge persone che stanno già cercando. L'altro raggiunge persone che non lo facevano. Quale usare dipende da ciò che vende, non da quale piattaforma è di moda.
La differenza tra i due sta in una frase: la pubblicità su Google intercetta la domanda che c’è già; la pubblicità sui social la crea.
Quasi ogni disaccordo sui budget pubblicitari nasce dal fatto di ignorare quella frase.
Quando Google è la risposta giusta
Qualcuno scrive “idraulico urgente Bucarest” o “sedia da ufficio ergonomica”. Ha già deciso che vuole quella cosa. Il Suo annuncio compete per quel momento.
Funziona quando:
- le persone cercano per nome ciò che vende,
- il bisogno è urgente o preciso,
- e La si può raggiungere in fretta.
Costi: configurazione dell’account Google Ads €150, una campagna di ricerca €290, Google Shopping €290 per schede prodotto con foto e prezzo.
Il limite è il volume. Se solo trecento persone al mese cercano il Suo prodotto, Google può portarLe al massimo una parte di trecento persone. Non può comprare una domanda che non esiste.
Quando i social sono la risposta giusta
Nessuno cerca un prodotto a cui non ha pensato. Facebook, Instagram e TikTok glielo mettono davanti lo stesso, scelto per interesse, età, luogo e comportamento.
Funziona quando:
- il prodotto è visivo,
- è un impulso o una scoperta, non una ricerca,
- oppure il Suo pubblico è definito da chi sono, non da ciò che hanno scritto.
Costi: pubblicità su Facebook, Instagram o TikTok €290 l’una, LinkedIn €390 per pubblici aziendali, YouTube €390 per il video.
Il limite è l’intenzione. Sta interrompendo qualcuno, quindi Le serve un’immagine forte, un’offerta chiara e una pagina che porta all’acquisto. Il traffico costa meno di quello di Google; porta all’acquisto anche meno spesso. Confronti il costo per ordine, mai il costo per clic.
Remarketing: la voce più economica dell’elenco
La maggior parte delle persone che visitano il Suo sito se ne va senza comprare. Il remarketing (€150) mostra di nuovo il Suo annuncio proprio a quelle persone.
Di solito ha il ritorno migliore di qualsiasi tipo di campagna, perché paga per raggiungere persone che hanno già mostrato interesse. Se il Suo budget è piccolo, lo attivi prima di tutto il resto.
Come dividere un budget
Uno schema che funziona per la maggior parte delle attività di prodotti che iniziano:
- Google Shopping o Search per i prodotti che le persone cercano attivamente.
- Facebook/Instagram per i prodotti che vanno visti per essere desiderati.
- Remarketing sempre attivo, piccolo, su entrambi.
Inizi con una piattaforma e con un budget abbastanza alto da imparare qualcosa. Due piattaforme con metà budget ciascuna non Le insegnano nulla né sull’una né sull’altra.
Che cosa paga, e a chi
Lo metta in chiaro prima di confrontare i preventivi delle agenzie:
- Il budget pubblicitario va a Google, Meta o TikTok. È Suo, nel Suo account, e lo controlla Lei.
- La tariffa di gestione va all’agenzia. La nostra è €290/mese, con un report mensile a €100.
Se un preventivo non separa le due cose in modo chiaro, chieda perché.
Che cosa non promettiamo
Non un costo per vendita, non un numero di ordini, non un multiplo di ritorno. Chi li dichiara prima di vedere il Suo prodotto, i margini e il sito sta tirando a indovinare. Quello che facciamo è impostare le campagne nel modo giusto, misurare che cosa succede e dirLe in chiaro che cosa cambiare il mese prossimo — a volte anche che la pubblicità non è il Suo problema.
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