Google Ads ou publicité sur les réseaux sociaux ?

La différence entre les deux tient en une phrase : la publicité Google capte une demande qui existe déjà ; la publicité sur les réseaux la crée.

Presque chaque désaccord sur les budgets publicitaires vient du fait d’ignorer cette phrase.

Quand Google est la bonne réponse

Quelqu’un tape « plombier urgence Bucarest » ou « chaise de bureau ergonomique ». Il a décidé qu’il veut la chose. Votre annonce est en concurrence pour cet instant.

Cela fonctionne quand :

• les gens cherchent ce que vous vendez par son nom,
• le besoin est urgent ou précis,
• et l’on peut vous joindre vite.

Coûts : configuration du compte Google Ads €150, une campagne de recherche €290, Google Shopping €290 pour des fiches produit avec photo et prix.

La limite, c’est le volume. Si seulement trois cents personnes par mois cherchent votre produit, Google peut vous amener au plus une part de ces trois cents personnes. Vous ne pouvez pas acheter une demande qui n’existe pas.

Quand les réseaux sont la bonne réponse

Personne ne cherche un produit auquel il n’a pas pensé. Facebook, Instagram et TikTok le placent quand même devant eux, choisi selon l’intérêt, l’âge, le lieu et le comportement.

Cela fonctionne quand :

• le produit est visuel,
• c’est une impulsion ou une découverte plutôt qu’une recherche,
• ou votre public se définit par qui sont ces personnes plutôt que par ce qu’elles ont tapé.

Coûts : publicité Facebook, Instagram ou TikTok €290 chacune, LinkedIn €390 pour des publics professionnels, YouTube €390 pour la vidéo.

La limite, c’est l’intention. Vous interrompez quelqu’un, donc il vous faut une image forte, une offre claire et une page qui convertit. Le trafic est moins cher que celui de Google ; il convertit aussi moins souvent. Comparez le coût par commande, jamais le coût par clic.

Reciblage : la chose la moins chère de la liste

La plupart des gens qui visitent votre site repartent sans acheter. Le reciblage (€150) montre à nouveau votre annonce exactement à ces personnes.

C’est en général le meilleur retour de tous les types de campagne, parce que vous payez pour atteindre des gens qui ont déjà montré de l’intérêt. Si votre budget est petit, mettez cela en place avant tout le reste.

Comment répartir un budget

Un schéma qui fonctionne pour la plupart des entreprises de produits qui démarrent :

• Google Shopping ou Search pour les produits que les gens cherchent activement.
• Facebook/Instagram pour les produits qu’il faut voir pour les désirer.
• Reciblage toujours actif, petit, sur les deux.

Commencez par une plateforme et assez de budget pour apprendre quelque chose. Deux plateformes avec la moitié du budget chacune ne vous apprennent rien sur aucune des deux.

Ce que vous payez, et à qui

Soyez clair là-dessus avant de comparer les devis d’agences :

• Le budget publicitaire va à Google, Meta ou TikTok. Il est à vous, dans votre compte, et vous le contrôlez.
• Les frais de gestion vont à l’agence. Les nôtres sont de €290/month, avec un rapport mensuel à €100.

Si un devis ne sépare pas clairement les deux, demandez pourquoi.

Ce que nous ne promettons pas

Pas un coût par vente, pas un nombre de commandes, pas un multiple de retour. Quiconque annonce cela avant d’avoir vu votre produit, vos marges et votre site devine. Ce que nous faisons, c’est monter les campagnes correctement, mesurer ce qui se passe, et vous dire clairement quoi changer le mois suivant — y compris, parfois, que la publicité n’est pas votre problème.