Google Ads oder Werbung in sozialen Netzwerken?

Der Unterschied zwischen beiden ist ein Satz: Google-Werbung fängt vorhandene Nachfrage ab; Werbung in sozialen Netzwerken erzeugt sie.

Fast jede Meinungsverschiedenheit über Werbebudgets kommt daher, dass dieser Satz ignoriert wird.

Wann Google die richtige Antwort ist

Jemand tippt „Notklempner Bukarest“ oder „Bürostuhl ergonomisch“. Die Person hat entschieden, dass sie die Sache will. Ihre Anzeige konkurriert um diesen Moment.

Das funktioniert, wenn:

• Menschen nach dem Namen dessen suchen, was Sie verkaufen,
• der Bedarf dringend oder konkret ist,
• und Sie schnell erreichbar sind.

Kosten: Einrichtung eines Google-Ads-Kontos €150, eine Suchkampagne €290, Google Shopping €290 für Produktangebote mit Foto und Preis.

Die Grenze ist die Menge. Wenn nur dreihundert Menschen im Monat nach Ihrem Produkt suchen, kann Google Ihnen höchstens einen Anteil dieser dreihundert Menschen bringen. Nachfrage, die es nicht gibt, können Sie nicht kaufen.

Wann soziale Netzwerke die richtige Antwort sind

Niemand sucht nach einem Produkt, über das er noch nicht nachgedacht hat. Facebook, Instagram und TikTok legen es ihm trotzdem vor, ausgewählt nach Interesse, Alter, Ort und Verhalten.

Das funktioniert, wenn:

• das Produkt visuell ist,
• es ein Impuls oder eine Entdeckung ist und keine Suche,
• oder Ihre Zielgruppe danach festgelegt ist, wer diese Menschen sind, und nicht danach, was sie getippt haben.

Kosten: Werbung auf Facebook, Instagram oder TikTok je €290, LinkedIn €390 für Unternehmenszielgruppen, YouTube €390 für Video.

Die Grenze ist die Absicht. Sie unterbrechen jemanden, also brauchen Sie ein starkes Bild, ein klares Angebot und eine Seite, die zum Kauf führt. Der Traffic ist günstiger als bei Google; er führt auch seltener zum Kauf. Vergleichen Sie die Kosten pro Bestellung, nie die Kosten pro Klick.

Remarketing: das Günstigste auf der Liste

Die meisten Menschen, die Ihre Website besuchen, gehen, ohne zu kaufen. Remarketing (€150) zeigt Ihre Anzeige genau diesen Menschen erneut.

Es hat meist den besten Ertrag aller Kampagnenarten, weil Sie dafür bezahlen, Menschen zu erreichen, die bereits Interesse gezeigt haben. Wenn Ihr Budget klein ist, richten Sie das vor allem anderen ein.

Wie Sie ein Budget aufteilen

Ein Muster, das für die meisten Produktunternehmen am Anfang funktioniert:

• Google Shopping oder Search für die Produkte, nach denen Menschen aktiv suchen.
• Facebook/Instagram für die Produkte, die gesehen werden müssen, damit man sie will.
• Remarketing immer an, klein, auf beiden Seiten.

Beginnen Sie mit einer Plattform und genug Budget, um etwas zu lernen. Zwei Plattformen mit je dem halben Budget bringen Ihnen über keine der beiden etwas bei.

Was Sie zahlen, und an wen

Machen Sie sich das klar, bevor Sie Angebote von Agenturen vergleichen:

• Das Werbebudget geht an Google, Meta oder TikTok. Es gehört Ihnen, liegt in Ihrem Konto, und Sie steuern es.
• Die Verwaltungsgebühr geht an die Agentur. Unsere beträgt €290/month, mit einem Monatsbericht zu €100.

Wenn ein Angebot diese beiden Posten nicht klar trennt, fragen Sie nach dem Grund.

Was wir nicht versprechen

Keine Kosten pro Verkauf, keine Zahl von Bestellungen, kein Rendite-Vielfaches. Wer das angibt, bevor er Ihr Produkt, Ihre Margen und Ihre Website gesehen hat, rät. Was wir tun, ist die Kampagnen richtig einzurichten, zu messen, was passiert, und Ihnen klar zu sagen, was Sie im nächsten Monat ändern — manchmal auch, dass Werbung nicht Ihr Problem ist.