¿Google Ads o publicidad en redes sociales?

La diferencia entre las dos es una frase: la publicidad en Google capta una demanda que ya existe; la publicidad en redes la crea.

Casi cualquier desacuerdo sobre presupuestos de publicidad viene de ignorar esa frase.

Cuándo Google es la respuesta correcta

Alguien escribe «fontanero de urgencia Bucarest» o «silla de oficina ergonómica». Ya ha decidido que quiere eso. Su anuncio compite por ese momento.

Esto funciona cuando:

• la gente busca lo que usted vende por su nombre,
• la necesidad es urgente o concreta,
• y se le puede contactar rápido.

Costes: alta de cuenta de Google Ads €150, una campaña de búsqueda €290, Google Shopping €290 para fichas de producto con foto y precio.

El límite es el volumen. Si solo trescientas personas al mes buscan su producto, Google puede traerle como mucho una parte de esas trescientas. No se puede comprar una demanda que no existe.

Cuándo las redes son la respuesta correcta

Nadie busca un producto en el que no ha pensado. Facebook, Instagram y TikTok se lo ponen delante igual, elegido por interés, edad, ubicación y comportamiento.

Esto funciona cuando:

• el producto es visual,
• es un impulso o un descubrimiento, y no una búsqueda,
• o su público se define por quién es, y no por lo que escribió.

Costes: publicidad en Facebook, Instagram o TikTok €290 cada una, LinkedIn €390 para públicos de empresa, YouTube €390 para vídeo.

El límite es la intención. Usted interrumpe a alguien, así que necesita una imagen fuerte, una oferta clara y una página que convierta. El tráfico es más barato que el de Google; también convierte menos a menudo. Compare el coste por pedido, nunca el coste por clic.

Remarketing: lo más barato de la lista

La mayoría de las personas que visitan su sitio web se van sin comprar. El remarketing (€150) vuelve a mostrar su anuncio justo a esas personas.

Suele tener el mejor retorno de cualquier tipo de campaña, porque usted paga por llegar a personas que ya mostraron interés. Si su presupuesto es pequeño, configure esto antes que nada.

Cómo repartir un presupuesto

Un esquema que funciona para la mayoría de negocios de producto que empiezan:

• Google Shopping o búsqueda para los productos que la gente busca de forma activa.
• Facebook/Instagram para los productos que hay que ver para desearlos.
• Remarketing siempre activo, pequeño, en los dos.

Empiece por una plataforma y con presupuesto suficiente para aprender algo. Dos plataformas con la mitad del presupuesto cada una no le enseñan nada de ninguna.

Qué paga, y a quién

Tenga esto claro antes de comparar presupuestos de agencias:

• El presupuesto de publicidad va a Google, Meta o TikTok. Es suyo, está en su cuenta y usted lo controla.
• La tarifa de gestión va a la agencia. La nuestra es €290/mes, con un informe mensual a €100.

Si un presupuesto no separa las dos cosas con claridad, pregunte por qué.

Lo que no prometemos

Ni un coste por venta, ni un número de pedidos, ni un múltiplo de retorno. Quien afirma eso antes de ver su producto, sus márgenes y su sitio web está adivinando. Lo que hacemos es configurar las campañas bien, medir lo que ocurre y decirle con claridad qué cambiar el mes que viene — a veces, que la publicidad no es su problema.