Cum să îmbunătățiți descrierile de produs

Dacă publicați descrierea pe care v-a dat-o furnizorul, la fel face oricine altcineva care vinde produsul acela. Pagina nu are nimic care să o deosebească, motoarele de căutare nu au motiv să o prefere, iar clientul tot nu știe dacă lucrul i se potrivește.

Rescrierea descrierilor este o muncă fără strălucire, cu un efect neobișnuit de direct asupra vânzărilor.

Răspundeți la întrebările pe care le pun oamenii de fapt

Înainte să scrieți ceva, notați întrebările la care răspunde personalul la telefon despre produsul acela. Lista aceea este descrierea.

Pentru cele mai multe produse, este o variantă a acestora:

• Ce este, în cuvinte simple?
• Se potrivește / merge cu ce am deja?
• Ce este în cutie?
• Cât ține și ce se întâmplă dacă se strică?
• De ce acesta, și nu cel mai ieftin de lângă el?

Specificațiile nu răspund singure la niciuna dintre acestea. Își au locul pe pagină, sub partea care răspunde.

O structură care funcționează

1. O propoziție care spune ce este și pentru cine este.
2. Trei până la cinci rânduri despre ce face bine, în termenii clientului.
3. Specificațiile, complete și corecte, ca listă.
4. Ce este inclus, explicit.
5. Detaliul practic — livrare, garanție, compatibilitate.

Structura aceasta funcționează pe propriul magazin și pe marketplace-uri, unde cititorul scanează, nu citește.

Scrieți pentru cuvintele pe care le folosesc clienții

„Sistem modular de corpuri de iluminat” este cum îl numește producătorul. „Lumină de tavan pentru un birou” este ce tastează clientul. Folosiți-le pe ale lui în titlu și în prima propoziție; termenul producătorului poate apărea în specificații, unde îl va căuta specialistul care îl vrea.

Când o faceți în volum

Patru sute de produse nu sunt un proiect de scriere pe care să îl faceți de mână într-o săptămână.

• Descrieri de produs cu AI — €100, schițate din datele dumneavoastră de produs, apoi verificate
• Redactarea descrierilor de produs — €2 per produs, scrise cum trebuie
• Descriere de produs pentru marketplace — €2 per produs, după regulile platformei
• Traducere de descrieri — €1 per produs

Abordarea practică pentru un catalog mare: AI schițează totul, o persoană verifică și corectează cu grijă primele douăzeci de procente, cele mai vândute, și restul rapid. Pasul de verificare este cel care oprește o caracteristică inventată să ajungă la client.

Nu uitați imaginile

O descriere concurează cu fotografia pentru atenție și, de obicei, pierde. Fotografiile curate de studio (€10 per produs) și editarea imaginilor după regulile marketplace-ului (€2 per produs) schimbă conversia mai mult decât o fac adjectivele.

Cum știți că a funcționat

Urmăriți două numere per produs: câți oameni ajung pe pagină și câți dintre ei cumpără. O descriere mai bună mută de obicei al doilea în câteva săptămâni. Dacă primul este aproape zero, descrierea nu este problema — vizibilitatea este.