Wie Sie Produktbeschreibungen verbessern

Wenn Sie die Beschreibung veröffentlichen, die Ihnen Ihr Lieferant gegeben hat, tut das auch jeder andere, der dieses Produkt verkauft. Die Seite hat nichts, was sie unterscheidet, Suchmaschinen haben keinen Grund, sie vorzuziehen, und der Kunde weiß immer noch nicht, ob die Sache zu seiner Situation passt.

Beschreibungen neu zu schreiben ist unspektakuläre Arbeit mit einer ungewöhnlich direkten Wirkung auf den Verkauf.

Beantworten Sie die Fragen, die Menschen wirklich stellen

Bevor Sie irgendetwas schreiben, listen Sie die Fragen auf, die Ihre Mitarbeiter am Telefon zu diesem Produkt beantworten. Diese Liste ist die Beschreibung.

Bei den meisten Produkten ist es irgendeine Fassung von:

• Was ist es, in einfachen Worten?
• Passt es / funktioniert es mit dem, was ich schon habe?
• Was ist in der Schachtel?
• Wie lange hält es, und was passiert, wenn es kaputtgeht?
• Warum dieses und nicht das günstigere daneben?

Technische Daten beantworten keine davon allein. Diese Daten gehören auf die Seite, unter den Teil, der es tut.

Ein Aufbau, der funktioniert

1. Ein Satz, der sagt, was es ist und für wen es ist.
2. Drei bis fünf Zeilen dazu, was es gut kann, in den Begriffen des Kunden.
3. Die technischen Daten, vollständig und genau, als Liste.
4. Was enthalten ist, ausdrücklich.
5. Das praktische Detail — Lieferung, Garantie, Kompatibilität.

Dieser Aufbau funktioniert im eigenen Shop und auf Marktplätzen, wo der Leser überfliegt, statt zu lesen.

Schreiben Sie für die Wörter, die Kunden benutzen

„Modulares Leuchtensystem“ nennt es der Hersteller. „Deckenleuchte für ein Büro“ tippt der Kunde. Benutzen Sie dessen Wörter im Titel und im ersten Satz; der Begriff des Herstellers kann in den technischen Daten stehen, wo der Fachmann, der ihn sucht, nachsehen wird.

Das in großer Zahl tun

Vierhundert Produkte sind kein Schreibprojekt, das Sie in einer Woche von Hand schaffen.

• KI-Produktbeschreibungen — €100, entworfen aus Ihren Produktdaten, danach geprüft
• Schreiben von Produktbeschreibungen — €2 pro Produkt, richtig geschrieben
• Marktplatz-Produktbeschreibung — €2 pro Produkt, nach den Regeln dieser Plattform
• Übersetzung der Beschreibung — €1 pro Produkt

Der praktische Weg für einen großen Katalog: Die KI entwirft alles, eine Person prüft und korrigiert die zwanzig Prozent mit dem höchsten Absatz sorgfältig und den Rest schnell. Der Prüfschritt ist das, was verhindert, dass ein erfundenes Merkmal einen Kunden erreicht.

Vergessen Sie die Bilder nicht

Eine Beschreibung konkurriert mit dem Foto um Aufmerksamkeit und verliert meist. Saubere Studiofotos (€10 pro Produkt) und Bildbearbeitung nach Marktplatzregeln (€2 pro Produkt) verändern die Kaufquote mehr als die Adjektive.

Woran Sie erkennen, dass es gewirkt hat

Beobachten Sie zwei Zahlen pro Produkt: wie viele Menschen die Seite erreichen und wie viele davon kaufen. Eine bessere Beschreibung bewegt meist die zweite innerhalb von Wochen. Wenn die erste nahe null liegt, ist die Beschreibung nicht Ihr Problem — die Sichtbarkeit ist es.