网站还是电商平台：您该从哪个开始？

这是我们被问得最多的问题，答案取决于一件事：您需要的是这个月的客户，还是三年后的一家企业。理想情况是两者都要，但它们不是同一个项目。

电商平台给您什么

一个电商平台——eMAG、Amazon、Allegro、Temu——已经有了客户。您发布您的产品，本来就要买那个产品的人可以从您这里买。

优势

• 客户到来，您不用为流量付钱。
• 信任是从平台借来的，所以一个新卖家可以很快做成第一笔销售。
• 设置便宜：eMAG 从 €100 起，大多数其他平台 €150，前 50 个产品 €100。

成本和限度

• 平台对每一笔订单收取佣金。
• 您和所有其他人在同一页上竞争，常常是在价格上。
• 您不拥有客户关系。没有邮件名单，没有重复营销。
• 规则、费用和排名，改不改由平台决定。

您自己的店铺给您什么

优势

• 每一笔销售没有佣金。
• 您拥有客户数据，所以第二笔销售几乎不花钱。
• 您控制展示、组合、定价和品牌。
• 它是一项保持其价值的资产。

成本和限度

• 没有人自己到来。流量要由您去赢得或买来。
• 第一笔销售要更长时间。
• 一个完整的店铺从 €990 起，再加上支付和快递的连接。

通常管用的顺序

对一家有产品、还没有在线销售的企业：

1. 先从一个电商平台开始。 了解什么真正能卖掉、以什么价格、退货率是多少。这是能自己收回成本的市场调研。
2. 在电商平台运行的同时建立店铺。 用您已经做好的产品照片和描述——它们在两边都适用。
3. 把重复购买的买家转到您的店铺。 包裹里的一张卡片，直接下单有一个更好的价格，一个让人愿意再来的理由。
4. 把电商平台留给被发现。 新客户在那里找到您；好的客户直接回到您这里。

例外是销售某种有特色的东西的企业——手工的、设计的、本地知名的、附带服务的。在那里，电商平台把您变成普通商品，您自己的店铺应当先来。

两边都做，而不把工作加倍

企业不愿意两边都运营，原因在操作上：两套库存、两份价格表、两个订单收件箱。这是可以解决的，而这正是对接要做的事。

• 库存同步 — €290
• 电商平台价格更新 — 从 €150 起
• 电商平台订单管理 — 从 €290/月 起
• 自动产品导入 — €290

正确接上之后，一份产品目录供给两个渠道，一个库存数字让它们保持真实。没有那个，第二个渠道确实要花双倍——企业就是在那个时候得出结论，说电商平台“行不通”。

一个短的答案

如果您很快需要收入，而且您的产品和别人的可以比较：先电商平台。 如果您的产品有特色，而且重复购买是可能的：先您自己的店铺。 如果您打算认真地在网上销售：两者都要，连接在一起，在第一年之内。